资源与行动的关系

提倡：勇于创造条件实施行动，边行动边寻找资源

反对：缺乏激情和主动性，等、靠、要，过于依赖公司人财物等资源，有了资源才去行动。

--中建泓泰行为准则工作行为导向第十二条

2020年以来，新冠肺炎疫情几乎打破了所有人的正常生活、工作和娱乐等节奏；打乱了所有企业的发展计划。疫情当下，全球经济下行，导致所有企业的正常运营都受到了严重影响，尤其是对中小民营企业来说无疑是最严峻的考验亦或者是最致命的打击。

 对于我们中建泓泰而言亦是如此，随着中国移动传输线路项目和无线设备项目全国集采的不中标，所辖区域运营商传统业务市场受到严重萎缩，面临的市场环境也是积极严峻，尤其是区内各分公司，传统运营商业务可开发商机非常有限。那么，在这种特殊的市场环境下，如何通过时效行动去开发资源、创造资源；又如何协调好资源去拓展新渠道新业务呢？这是我们每个中建泓泰人值得深究的问题。

一、跳出自我心里舒适区，摒弃一切等、靠、要的思维。

  所谓“自我心理舒适区”，就是自己习惯的、感到熟悉的、驾轻就熟时的心里状态。一旦超出这些模式，面对新环境、新事物、新挑战时，内心就会从原本的熟悉的、舒适的状态进入到紧张、担忧、甚至是恐惧的状态，所以很多人都不愿意去打破这种状态。对于公司管理者来说，这种安于现状的心里状态，于私来讲，就是“温水煮青蛙”，自己最终将自食其果；于公来讲，自己就会成为阻碍公司发展的“绊脚石”，杀伤力极大。所以管理者必须要从内部去打破，主动跳出这种状态，实现“破茧成蝶”。

在过去的半年里，不难看出，我们有部分人似乎选择了“躺平”，平日里工作无激情、无干劲、不开拓、不进去，安于现状，炒冷饭吃老本，甚至一天到晚研究跟公司玩上了猫和老鼠的数字游戏来应付考核,......其实这就是等靠要思想在作妖。如此，即便我们有再清晰的方向、再明确的目标、再灵活的方案都无济于事，反正市场没了就等着公司去投标、去获取、去解决，等着公司去奠定基础，跟自己没关系；时刻想着靠领导、靠吃老本、靠别人养活自己；还不停地要各种条件政策、要各种不合理的人财物支撑等等，这就是典型的等、靠、要思想和行为的表现；

针对以上的思考，如何在工作中解决呢？首当其冲，是要反思我们自身的素质与当下公司发展战略、方向、要求是否匹配、是否一致或者是差距有多远？其次是要找准定位，明确需求，不断完善和提升自身的技术技能、工作能力、管理能力，以此来适应公司未来的发展要求；另外是要积极行动，主动出击，跳出舒适区，摒弃等要靠的思维，去挖掘身边一切可用资源；当然，挖掘资源说起来简单，做起来可能要做出大量的自我“牺牲” ，且要不断的跟形形色色的人打交道，付出也不一定有回报，但是如果迈不出去，永远都不会有机会。

二、开阔眼界，提高格局，善于发现一切可能性商机，开发可利用资源。

有这么一个卖皮鞋的故事，说的是两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。这就是一念之差导致的天壤之别，同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。所以 ，要学会发现和创造资源，新兴市场的大门只会留给那些付出行动，积极求取的人。

我们的负责人以及管理人员在工作中说得最多的话就是：“唉，这个项目都有人在做了，我们没有机会了”；或者“这种项目同行单位都不愿意去碰，我们何必要做试验品呢？”；更有甚者：“我们这也不行，那也不是，别人更有实力，玩不过人家的”......往往在这不经意间，我们就丢掉了最有可能开发的商机和资源，输就输在了目光短浅、眼界不宽、格局不高，遇到机会望而却步，不敢尝试，怕浪费时间、浪费成本、浪费精力去跟进，而舍弃了这概率性资源开发的机会。总是想着等中标了就好，中标就有活干了。试想一下，今天的或者未来传统业务会一直一成不变吗？谁又能保证我们不会被取代？

一个人的眼界，思维格局决定你能否挖掘和利用有限的资源。人的思想也是一样，只有你的思想觉悟比别人高，你才能抓住别人抓不住的机会；只有你的思维速度比别人快，你才能发现别人无法发现的商机。没有经验不要紧，没有资金不要紧，没有技术也不要紧，只要你有想法，你就可以去寻找志同道合的合作伙伴，创造商机，整合资源，利用别人的优势来发展自己，提升自己，完善自己，强大自己。

三、坚持不懈，开发利用资源，打破被禁锢的局面，用行动换结果。

一些成功人士在介绍自己的成功经验时，其实在讲自己战胜挫折过程。能否保持积极的心态，需要有种精神状态，那就是把逆境看成是磨炼意志的过程，把失败当成是经验的积累与总结，有勇于面对一切困难与挫折的信心。就像现阶段的我们，必须坚持不断的向外找商机，去获取更多项目来实现自救，平时跟进很多人、很多事，即便跑了十来个项目，但最终成功的可能只有一个，但就这一个成功也有10%的成功率啊！我们在跟进这些项目过程中，是需要付诸很多时间、精力、成本、资源。我们没有特定的市场人员，只能是因地制宜，在大家在兼顾各自工作的时候，运用一切时间和关系去推进可预见的商机。目前大家的资源利用能力和拓展能力都相对薄弱，且中国移动全业务我们没有中标的情况下，这意味着，我们的人员、成本都将面临压缩的情况，但目前我们的支撑人员能力和架构相对成熟，在不压缩人员的情况下，我们必须要坚持开拓市场，获取更多新业务，才能正常运营。如果选择躺平，举手投降，等来的就只有被优化的结局。所以，我们必须打破即将被禁锢的局面，走出去！

你付出多少你就会得到多少，你付出的越多你得到的就越多，条件是你必须先付出。一份耕耘一份收获，一份付出一份回报，这个世界是公平的，当你不问回报地付出的时候，奇迹就发生了。整个世界都在进步，你要想成功，想超过千万个甘于平庸的人就得勇往直前，这是永续成功的动力，逆水行舟、不进则退，人生亦如此。不前进就要落后，不努力就要被淘汰。