马云在湖畔大学讲课时，发表了对工资和奖金的看法。

马云讲话视频

 马云说：“你知道什么是工资吗？在我的理解，工资就是我买下了你的时间和才华！你到我这的8小时被我买了。”

“什么是奖金？就是我买下的东西，比我想的还好，我要奖励你，但奖金不是福利，每个人都有就乱套了。奖金必须是You beat my expectation，你必须超出我的期待。”

工资和奖金，两者同为物质报酬,然而内涵有别。

工资是指员工完成本职工作目标得到的报酬，与员工的岗位、职级、本职工作目标完成数量和质量有关。

奖金是指员工超额完成目标得到的额外奖励，与员工给企业创造的增量业绩和价值有关。

拿了工资就必须完成本职工作；为了激励你干的更好,为公司作出突出贡献、给公司创造超额价值，从而产生了奖金这一附加报酬形式。

奖金与工资有着本质上的区别，要想取得高奖金高报酬，必须认清奖金的本质.

1、奖金是激励提升机制，不是工资的补充形式

在企业运营过程中往往存在一种现象，总有一部分人员分不清工资与奖金的区别，认为入职了公司，不管干没干好工作都应该拿工资，更甚者还与公司谈条件、索要额外奖金才愿意完成工作。

奖金是企业用于激励员工超额完成目标的额外奖励，奖金的设置是以提升业绩、产生增量价值为目的的，是一种激励员工充分发挥潜能的提升机制，不能把奖金视为工资的补充形式，公司将严格区分工资与奖金的区别，拒绝用奖金来“激励”员工完成他本就应完成的本职工作。

2、以结果为导向的“奖金”——咬定功劳，不看苦劳

工作过程中，十个有八个都说自己工作很辛苦，工作很繁忙，工作压力大，但一看他们做出来的工作成果，却是微乎其微。

没有业绩的工作是没意义的！

无论你工作的过程多么艰难困苦、披荆斩棘、险象环生，如果最终的结果是没有业绩，那一切都是无用功，甚至还浪费了企业的资源。企业不会为无用功买单，只为业绩和价值买单，所以无论是工资还是奖金，一切以结果为导向。

尤其奖金的设置本身就是一直激励提升机制，是对员工的额外奖励，超额完成业绩和创造增量价值是获取奖金的前提条件中的前提。

公司的“奖金”，以结果为导向，不谈苦劳（过程），只看功劳（结果）！

3、超出工资的业绩和价值，决定“奖金”的厚度！

奖金是由自己的努力决定的，以可量化的成绩为目标，把任务完成得超出预期，为公司创造更多价值。只有创造高价值的人，才有资格拿高价格。

中建泓泰一直倡导多劳多得，倡导增量价值的概念。拿了工资应该100%完成目标业绩和价值，当你创造的业绩和价值超过岗位目标时，超额的业绩和价值就属于你创造的增量价值，增量价值的高低，决定你能拿到奖金的厚度。

4、从“要我做”到“我要做”，从“工资”到“奖金”

中建泓泰倡导主动工作，倡导主动找事做、做事有计划有思路并有反馈。

“要我做”是义务思维，拿了公司发的工资，就应该提供正常的劳动价值，完成本职工作目标，这是一种被动的行为。“我要做”是自发的主动行为，是员工能提供超出预期价值的基础，一个员工如果没有主动工作思维，一直处在被动工作的状态，不可能创造出超出预期的增量价值，更有甚者，可能连基本的义务价值都无法提供到位。

不待扬鞭自奋蹄，从“要我做”转变思维到“我要做”，得到的结果将是从“工资”转变为“奖金”。

5、通过正当途径获得收入

公司提倡通过自身努力、通过正当途径获得正当利益收入，反对以权谋私、假公济私、中饱私囊、寻租行为，并明令禁止通过吃拿卡要等非法形式获取个人利益。

公司鼓励多劳多得，想要提高个人收入，应通过公司提供的职业平台、激励机制等正当途径，努力工作，提供业绩、提供结果，获得相应薪酬。比如项目人员可通过努力完成本职工作获取工资报酬，通过提高项目收入、节约成本、超额完成利润目标获取利润奖金等；比如市场人员，应积极开拓市场，通过销售业绩的高低决定个人收入的高低......

无论处在什么职级、什么岗位，都应谨记：君子爱财，取之有道！