“每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，‍‍尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，‍‍首先要活下来，活下来就有未来。”

“我们要活下来，不是为了理想而奋斗！”

“夯实责任，‍‍奖金升职升级与经营结果挂钩，将让寒气传递到每个人。”

华为的一个内部讲话之所以被全网关注，是因为任正非的讲话内容击中了每个企业、每个人所焦虑、所迷茫、所无能为力的一个点。

2022年8月24日，A股大跌，4400家公司股价跳水，绿意盎然，寒气逼人。

在近三年的疫情持续冲击、原材料涨价、人口红利逐步消失等多重因素叠加的影响下，“活下来”成为了越来越多企业的最主要纲领。

理想暂时可以不谈，先活下来。因为只有活下来，才能创造无限可能。

——在如此动荡的环境下，企业、员工个人，该何去何从？

企业的生存之道--开源节流

中建泓泰作为一家从事通信技术、电力新能源、信息系统集成和咨询设计业务的综合型技术服务企业，目前面临的不仅仅是经济寒潮，更有大环境下日趋激烈的市场竞争，以及新形势下不断上涨的成本压力... ...

唯有成为同行业的优秀者才能存活下来。   

开源增收 ，“稳”中求“变”

拥有足够市场是企业能生存下去的基础，将市场有效转化成收入是企业能持续生存下去的前提。

1.创新思维，以“变”求生存

外部环境不断变化，企业的适应速度必须跟上步伐。原有的销售模式只适应原来的市场环境，业务部门和销售人员不能只坚守原来的思维和习惯，要持续加强对新形势下市场变化的认识和理解，充分利用和整合资源，结合市场需求的变化不断适应、创新新型市场模式和销售模式，保证市场的持续获取，以“变”求生存。

2.提升效率，以“稳”求生存

项目型业务与产品型业务存在很大差异。项目型业务只有项目真正交付落地后，市场才能转化为企业的收入，项目的交付周期、交付质量都密切影响企业的收入，需要的是稳扎稳打。

企业交付管理部门、项目管理人员及项目一线员工，都应以缩短项目交付周期、提升交付质量为核心目标，优化项目管理体系及奖惩机制，加强项目交付指导管理，减少甚至杜绝整改、返工工作，从效率上达到增收目的，以“稳”求生存。

念好“寒冬”下的“降本增效经”

凛冬来袭，企业内部要加强精细化管控降成本、增效益，念好“寒冬”下的“降本增效经”，才能增加企业“活”下去的概率。

1.提高人工效能，杜绝投入浪费

提升人工效能一直是中建泓泰的主要工作目标之一，我们一直提倡：不养闲人，不养低价值之人。提高工作效率、拉动业绩、实现价值增量，实现同等人力成本投入的更高产出。确保每个人都能养活自己，各单位能自给自足，跟不上队伍的将会被踢出局。

2. 多措并举，精细抓实成本管控

降本节流，人力成本的管控只是其中一环，抓细节、抓重点、抓落实，全方位推进成本管控工作。做好项目评估，充分考虑项目落地概率和投入产生比, 评估好项目的利润预算，从入口保证项目赢利水平。

强化项目全过程管控，严抓项目精细化管理，保证交付质量，杜绝返工现象而造成的成本浪费。控制采购成本，采购环节应针对每个项目的货物或劳务采购进行货比三家，保质保量的前提下，减少不必要的成本浪费。

杜绝管理内耗，减少沟通成本，降低管理程序的复杂，加强部门之间的沟通合作，提高员工的工作效率，将事情做对，消除管理价值链的浪费。节约从日常点滴做起，节约办公消耗品，控制车辆使用、减少差旅支出、减少后勤成本、减少损失支出......提倡省下来的就是利润，艰苦奋斗保生存。

个人生存的基本法则--创造价值

国家统计局2022年8月15日公布数据显示，7月份，25-59岁成年人失业率为4.3%，16-24岁城镇青年人失业率为19.9%。

你可能对19.9%没什么概念，但给你看一张趋势表，你就明白了。

凛冬来袭，人人自危，个人价值，才是未来职场的核心竞争力，公司的席位就这么多，只有跑在前面的人，才有资格稳坐席位。

用业绩来说话

无论在任何岗位，创造价值才是你的底气，有业绩才有话语权，尤其是销售岗位和业务部门管理者，此特性的体现更为突出。

没有规划，而又毫无绩效的忙碌，看似很忙很尽责，实则已逐步向淘汰边沿迈进。

只会用嘴讲故事，长期没有业绩落地，没有结果呈现，是作为业务部门管理者和市场销售人员的大忌。脚踏实地做实事，用业绩说话，用价值交换职位，才是你“值得”的最佳体现。

中建泓泰董事长时常提到：公司不是慈善堂，能为公司带来业绩和效益的人，才是公司最需要的人；公司是努力证明自己的战场，而证明自己的唯一法则就是业绩；末位淘汰，用业绩来说话。

在其位，高价值谋其职

以前，在其位谋其职，可以求生存。

现在，在其位必须高价值谋其职，才能求生存。

中建泓泰的业务大多是项目型业务，我们需要的是性价比高的优秀项目管理人才，才能达到企业和员工共赢的局面。性价比高的项目管理人员才能在行业、在企业里具备生存的竞争力，否则将进入淘汰的行列。

优秀项目管理人员的表现：客户满意度高，项目毛利符合预期甚至超过预期，项目交付周期短（提前交付），项目较少甚至没有整改、返工，材料损耗合理无浪费，材料平衡满足要求，劳务费用控制合理等等。

作为一名项目管理人员，请对照自身，你具备竞争力了吗？做好躺平不上进被淘汰，或者是奋进逆流而上的准备否？

提高人工效能，降低可替代性

任何人、任何职位都不可能完全不可替代，但是我们可以争取尽量提高自身的不可替代程度。

作为专业管理部门的人员，无法通过直接数据来呈现你的产出，只有通过可替代性的指标来做衡量。同一件事，谁都能做，但是你做得比别人更好、更快、更节约成本、效率更高时，你的价值就越高，可替代性越低；反之，你可被别人替代的成本则越高。

中建泓泰一直以来力推的结果思维，不只是要提供结果，更好提供高效的结果，从“要我做”到“我要做”，才能更好的提升人工效能，做高价值员工，降低可替代性。作为专业管理部门，必须适应新时代创新管理需求，提升效率，真正为企业赋能。

比别人跑得快，才是赢家

不管是企业还是员工，经济寒潮下，唯一需要做的事情，就是确保自己还在牌桌上。

企业唯有比同行业跑得快才能活下来，个人唯有比同业者跑得更快才能生存下来。

裹好小棉被，寒气已经扩散。让我们奔跑起来，跑得比别人快，才是赢家。与君共勉！