一线捷报 | 中建泓泰承建中国-东盟（钦州）华为云计算及大数据中心正式上线启用9月28日，中建泓泰承建的中国-东盟（钦州）华为云计算及大数据中心项目，由自治区大数据发展局指导，钦州市人民政府、华为技术有限公司主办，钦州市开发投资集团有限公司承办下举行上线启用仪式。

热烈庆祝中建泓泰中国-东盟（钦州）华为云计算及大数据中心项目顺利验收成功！8月10日，由建设单位钦州市开发投资集团有限公司组织，对由中建泓泰通信工程有限公司承建、广西中信恒泰工程顾问有限公司监理的中国-东盟（钦州）华为云计算及大数据中心项目进行竣工验收。该项目于2020年10月启动，于2021年11月完成完工验收，历经9个月试运行后已达到竣工验收的标准及要求。 中国-东盟（钦州）华为云计算及大数据中心项目规划建设总建筑面积约6万平方米、6000个机柜的T3标准机房。项目总投资约4.5亿元，计划分三期建设，一期规划建设约1.3万平方米、1000个机柜的T3标准机房（本次建设），项目选址于钦州高新区一期，主要建设数据中心、展示中心、运维中心。是华为全球公有云网络在广西布局的唯一节点。项目建成后，该数据中心将与华为已布局东盟的新加坡数据中心和马来西亚数据中心形成中国与东盟的大数据一体化云网络，为中国与东盟开展港口物流、海上互联互通、跨境贸易、跨境电商等业务提供全方位的数据支撑和云服务。 

 2022年9月2日，中建泓泰与华邦交通投资有限公司（以下简称：华邦交投）战略合作签约仪式在中建泓泰总部隆重举行。华邦交投总经理钟友、副总经理孔晓明一行， 中建泓泰董事长夏董、副总裁张总等领导出席签约仪式。  

——学习公司行为准则心得体会新能源项目公司 蔡荣清三、 要么出色，要么出局 提倡：把原来做到 60 分的工作创新提升做到 80 分以上。 做到要么出色，要么出局。反对：工作还维持在原来的 60 分状态，原来都是这么做的，现在情况 只能做到这样。 职场犹如江湖，要么出众，要么出局。如果没有目标去超越，就会变得迷茫，学会改变意识焦点，加强职业操守，提升自身能力，才能创造出属于自己的高效率。 加强能力提升，实现角色转换。本人以前在部队手中拿的是枪，管理的是兵，到了我们公司后，接触的是全新的领域，做的是新能源开发与建设，面对的是施工人员和人民群众。因此，要多向书本学习新能源开发等方面的知识和技能，多向公司领导、同事学习和请教，在他们面前，我就是部队的新兵，职场的小白。在平时的交流时，经常听不懂他们说的话，虽然有的年龄小，但在这方面也是我的老师，就要放下身段，更要不耻下问。在位一分钟，就要干好60秒，并在实践中加以摔打和磨炼，使自己的思维方式、工作能力尽快适应工作需要。 加强职业操守，实现自我约束。要敬畏规则，遵守规则，维持规则。在部队时要求的就是令行禁止，在公司也不能降低标准，弹性执行。要严格遵守职业道德和公司行为规范，和客户在一起时能管得住嘴，和对我有需求的企业一起办事时管得住手，在靠近企业红线或雷区时能收得住脚，在面对酒绿灯红时能稳得住心。不利用职权谋私利、办私事，不借工作之机拉关系、交人情，不在工作中贪便宜、要好处。任何时候都能守得住清贫，耐得住寂寞，抵得住诱惑，经得起考验，清清白白做人，堂堂正正做事，树立清正廉洁良好形象。 发挥自身优势，实现最大价值。我以前在部队当过连长，在管理方面是我的强项，但到公司之后，更多的是协调工作，在新能源项目部工作时，接触的都是本地人，施工队也是当地人，我将发挥“人和”和“地利”的优势，我和当地人的语言相通，在沟通交流上占优势，对当地社情摸排和了解有捷径。发挥好主观能动性，积极主动作为，并坚持与施工队做到“五同”，同吃、同住、同劳动、同患难、同娱乐。这样才能赢得群众的尊重和认可，才能有利于困难和矛盾的解决。 

2022年，中建泓泰的经营主题为“利润增长”年，而2022年，也是全球经济寒冬下各企业最为艰难的一年。经济寒冬的烈风还在强劲的吹，唯有持续的利润增长才能在寒冬下活下来。中建泓泰2022利润增长年，时间已过大半，而四季度是决胜全年的关键时期，是争速度、抢进度的冲刺阶段，中建泓泰人，鼓足干劲，奋力拼搏，咬住正增长目标，冲刺一天都不能耽搁！ “知”重负重，冲刺年度利润目标提收入、降成本、强规范、增利润是中建泓泰2022年的经营策略，降本增效，开源增收一直都是我们的奋斗主题。经济寒冬，利润为王。各单位要站在中建泓泰生存和未来开展工作的高度，把责任扛起来，全方位动脑筋，加强精细化管控降成本、增效益，并坚持“立足岗位、攻坚克难、争创产值”原则，力争多完成任务，多创造产值，双管齐下，不断提高工作效率和经济效益，最大限度地增加利润营收点，知重负重、加力发力，狠抓第四季度工作，全力完成年度利润目标任务。 “担”当落实，战斗到“最后一滴血”！中建泓泰董事长夏美稳指出：在此关键时期，希望大家提升认知和站位的高度，千万不要再站在自己本单位的“小本主义”去思考自己的考核问题，现在大环境要求我们必须战斗到“最后一滴血”，否则将会是一年光景皆流去。冲刺在即，中建泓泰更需要管理人员担起责任，带领部门员工奋力前行，而非满足于“太平官”做“太平事”，守摊子、保位子，毫无进取心。争做“问题的终结者”，有担当意识，遇事不推诿、不退避，不等不靠、主动作为，紧紧围绕“为冲刺年度目标，战斗到“最后一滴血”！”更不惜“流下最后一滴血”，死死咬住既定目标不放松，坚决完成中建泓泰年度工作目标。 “干”字当头 扛起责任出实效成绩的背后，折射出的是“只要想干事，没有干不成”的担当作为与素质能力。作为之中建泓泰的一员，每一位都应以“为企业创造价值”的工作指引，坚持用结果说话，全面冲刺完成年度任务目标。业绩是个人价值的体现，中建泓泰一直提倡业绩就是话语权，尤其作为业务部门管理者和市场销售人员，以业绩结果为导向，提升市场业绩，为年度目标贡献力量。作为职能部门员工，树立经营意识，加强技能培训，提高工作效率。主动参加相关的技能培训，提高胜任力，通过培训熟练技能，提升解决问题的能力，减少工作中的差错，提升人工效能，完成本职工作并实现增量价值。而对于项目管理人员，客户满意度高以及优秀的项目管控力：按时交付（提前交付）、无成本浪费、无返工整改、劳务费用控制合理等，明白要干什么、该怎么干、如何干好，自觉围绕为中建泓泰创造价值这个中心，办实事、求实效、出效益。 四季度将至，在这个挑战之下，中建泓泰全体员工要直面痛点、夯实内功，勇敢挑战，用奋斗定义自己，用业绩兑现承诺，超越目标，创造佳绩，确保全年圆满收官！“望远才觉天地阔，实干方能破浪行”。冲锋的号角已吹响，四季度让我们继续撸起袖子加油干！发挥狼性精神，为冲刺年度目标，战斗到“最后一滴血”！   

 人工效能是中建泓泰重点关注的效能指标，是评价各业务部门效率的核心指标。中建泓泰对话系列持续开展，本期对话智慧城市事业部总经理、公司智慧城市运营总监林总，探讨人工效能管理与提升。 1问：作为中建泓泰智慧城市事业部负责人兼智慧城市运营总监，您认为结合公司目前所在行业的外部形势和公司经营管理环境等，系统集成各事业部应如何创新销售模式、提升人工效能？有哪些建议？答：现在外部形势异常严峻，但在“危”之下，我们也应该看到“机”。因为市场需要更低的成本、更高效的服务、更多新的商业模式。我认为各事业部之间需要做出整合，重新梳理业务主线，作加分项，让1+1>2；第二点，我建议探讨按行政区域划分：东（梧州、玉林、贵港）、南（钦州、防城港、北海）、西（百色、崇左、河池）、北（桂林、柳州、贺州）、中（南宁、来宾）来划分业务板块，各事务部总经理分别负责本区域的市场开发。这个业务划分的优势是：一、聚焦阵地、深耕市场，让每一位区域总经理都成为各业务板块高手，在相同的市场区域，由于市情、商情、人脉都了解，更容易出业绩；二、减少全区的活动范围，减少差旅支出、提升人工效能；三、各事务部还可以相互支撑其他区域市场，加强内部沟通交流、增强团队合作能力。 2问：从销售管理和推动整体业绩指标完成的角度出发，您认为公司对一段时间没出业绩或试用期业绩未达标的市场人员实行淘汰制，是否过于严厉？答：不会。但要形成“能者上、平者让、庸者下”的良好机制，让有能力的人有明确的发展空间。人力资源管理是企业非常非常重要的管理环节，人力资源管理的规定我们都应该尊重并严格实施。人管对了，事才能管对。3问：优秀的市场人员是完成市场指标的关键因素之一，您认为优秀的市场人员应具备哪些技能、品质或精神？答：我将“技能、品质、精神”归纳为十项全能。我认为优秀的市场人员的技能是“能说（能清晰讲演自己的业务模块）、能写（能编写方案或建议书）、能干（将计划高效付诸实践）、能管（懂得管理客户与自身工作的总体推进，时刻知道项目情况）”；品质是“能扛”（既能扛事担责，又能扛住压力）、“能学（善于从各种层面学习，从行业翘楚、合作伙伴、行业前辈、甚至竞争对手）”、“能融（要善于融入团队，不能单干、蛮干，与团队共同进退、共同成长）”；精神是“能拼（能体现公司的狼性文化，没有萎缩的市场，只有消极的思想）”、“能韧（要有韧劲、在困难面前不要轻言放弃）”、“能悟（这个境界有点高，一个优秀的市场人员，要悟得出行业的门道，悟出市场规律、悟出人情世故，再悟出点“胜不骄、败不馁”的人生真谛，那就可以出师了）”。 4问：您是否认同公司提倡的“市场人员薪酬收入是由自己决定的”这种观点？请展开自己的理解。答：这句话，我认同一半，因为——这句话的前提是：在公司提供了一个好的平台基础上，让市场人员为公司、当然也为自己创造价值。但就算自己很能干，可以自身在市场上打滚（市场上不少这一类人员），但是能有多少成功率？记得，离开平台，你什么也不是。因此，这句话完整的表述是：“在公司的平台基础上，市场人员薪酬收入是由自己决定的”——一个好的舞者，更需要一个好的舞台。换个角度说，一个好的舞台，也更能让一个好的舞者更出彩。所以，市场人员要感恩公司的平台，有了这个平台，你才有底气说“我命由我不由天”。 5问：您认为公司市场人员目前在销售工作上的短板主要有哪些？对他们有哪些好的建议？答：我看到公司的市场人员都很努力，但在业务规划、业务管理方面仍然有很大的上升空间。有两点建议：一、一定要有独立思考能力，不要被身边的“嘈杂音”影响自己的判断能力。二、销售工作实际上是有很多科学的管理方法可以运用，不能说哪一种最好，但一定要找到适合自己的销售管理方法，懂得分析各种复杂问题。比如“PDCA循环法”、“SWOT分析法”、“5H2W管理法”、“SMART原则”、“思维导图”或“鱼骨图分析法”等，都建议用一用，或结合来用，看哪种更适合你自己。这些工具使用成熟后，可以为业绩提升带来很多帮助。6问：您最想对公司系统集成各市场人员说的一句话或观点是什么？答：一定要成为这样的人：行业的专家、客户可信赖的朋友。做市场的人员实际上更多的机会接触业主，知道业主的实际需求，所以，市场人员一定要以专业能力来打动业主方。要先专注、再专业、再成为专家，没有一个业主是不愿意跟一位专家探讨业务的。7问：（其它想表达的内容，可自行拟定）答：一、积极参加公司的业务分析会议（不能只埋头苦干，也要学会抬头看路）；二、不怕吃亏，多参与项目、多亲身体会。因为业务能力的提升，学习只是一小部分，最重要是要经过市场上千锤百炼。从项目摔打中练就的真功夫，是跟随你一辈子的财富。

“每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，‍‍尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，‍‍首先要活下来，活下来就有未来。”“我们要活下来，不是为了理想而奋斗！”“夯实责任，‍‍奖金升职升级与经营结果挂钩，将让寒气传递到每个人。” 华为的一个内部讲话之所以被全网关注，是因为任正非的讲话内容击中了每个企业、每个人所焦虑、所迷茫、所无能为力的一个点。 2022年8月24日，A股大跌，4400家公司股价跳水，绿意盎然，寒气逼人。在近三年的疫情持续冲击、原材料涨价、人口红利逐步消失等多重因素叠加的影响下，“活下来”成为了越来越多企业的最主要纲领。 理想暂时可以不谈，先活下来。因为只有活下来，才能创造无限可能。 ——在如此动荡的环境下，企业、员工个人，该何去何从？  企业的生存之道--开源节流 中建泓泰作为一家从事通信技术、电力新能源、信息系统集成和咨询设计业务的综合型技术服务企业，目前面临的不仅仅是经济寒潮，更有大环境下日趋激烈的市场竞争，以及新形势下不断上涨的成本压力... ...唯有成为同行业的优秀者才能存活下来。    开源增收 ，“稳”中求“变”拥有足够市场是企业能生存下去的基础，将市场有效转化成收入是企业能持续生存下去的前提。1.创新思维，以“变”求生存外部环境不断变化，企业的适应速度必须跟上步伐。原有的销售模式只适应原来的市场环境，业务部门和销售人员不能只坚守原来的思维和习惯，要持续加强对新形势下市场变化的认识和理解，充分利用和整合资源，结合市场需求的变化不断适应、创新新型市场模式和销售模式，保证市场的持续获取，以“变”求生存。 2.提升效率，以“稳”求生存项目型业务与产品型业务存在很大差异。项目型业务只有项目真正交付落地后，市场才能转化为企业的收入，项目的交付周期、交付质量都密切影响企业的收入，需要的是稳扎稳打。企业交付管理部门、项目管理人员及项目一线员工，都应以缩短项目交付周期、提升交付质量为核心目标，优化项目管理体系及奖惩机制，加强项目交付指导管理，减少甚至杜绝整改、返工工作，从效率上达到增收目的，以“稳”求生存。 念好“寒冬”下的“降本增效经” 凛冬来袭，企业内部要加强精细化管控降成本、增效益，念好“寒冬”下的“降本增效经”，才能增加企业“活”下去的概率。 1.提高人工效能，杜绝投入浪费提升人工效能一直是中建泓泰的主要工作目标之一，我们一直提倡：不养闲人，不养低价值之人。提高工作效率、拉动业绩、实现价值增量，实现同等人力成本投入的更高产出。确保每个人都能养活自己，各单位能自给自足，跟不上队伍的将会被踢出局。 2. 多措并举，精细抓实成本管控降本节流，人力成本的管控只是其中一环，抓细节、抓重点、抓落实，全方位推进成本管控工作。做好项目评估，充分考虑项目落地概率和投入产生比, 评估好项目的利润预算，从入口保证项目赢利水平。强化项目全过程管控，严抓项目精细化管理，保证交付质量，杜绝返工现象而造成的成本浪费。控制采购成本，采购环节应针对每个项目的货物或劳务采购进行货比三家，保质保量的前提下，减少不必要的成本浪费。杜绝管理内耗，减少沟通成本，降低管理程序的复杂，加强部门之间的沟通合作，提高员工的工作效率，将事情做对，消除管理价值链的浪费。节约从日常点滴做起，节约办公消耗品，控制车辆使用、减少差旅支出、减少后勤成本、减少损失支出......提倡省下来的就是利润，艰苦奋斗保生存。 个人生存的基本法则--创造价值国家统计局2022年8月15日公布数据显示，7月份，25-59岁成年人失业率为4.3%，16-24岁城镇青年人失业率为19.9%。你可能对19.9%没什么概念，但给你看一张趋势表，你就明白了。

 近期，中建泓泰公司武鸣项目部举行了揭牌仪式。中建泓泰第一分公司副总经理梁树光、武鸣项目部经理谢子龙，中国移动武鸣分公司总经理黄河、中国移动南宁市公司工建部廖亮等一行出席揭牌仪式并为项目揭牌。 中国移动南宁市公司工建部廖亮对项目揭牌表示祝贺，并对下一步工作提出具体要求：中建泓泰武鸣项目部是新框架业务的第一站，第一颗扣子扣正，后面的就齐了，打响第一枪，做好派发站点前的施工进场培训，按照区公司检查相应标准，把检查作为常态化，并针对现有派单量及施工力量做出建议。 第一分公司副总经理梁树光汇报了全业务新框架项目前期工作开展情况，并代表项目部全体员工作了表态，承诺并强调：要牢固树立“干好在建就是最好经营”的理念，严格按照合同规定和甲方要求，抓好安全质量管控，盯好工程进度管理，提升公司基础建设能力和结果，提升现场建设进度状态、质量、实际工程状况等的管理效率，并对准备派单的一批站点重点部署：即刻落实施工力量，做好甲方客户工作，急甲方之所急，实施方向转变，反应和展现公司品牌实力。 揭牌仪式标志着中建泓泰武鸣项目部的正式组建运行，并寓意着【中国移动广西公司2022-2024年传输全业务工程施工服务框架】项目正式响起航行号角，新框架武鸣区域准备下发两百多个站点，我们更高的标准、更好的服务，更优的质量，做好服务和项目交付，令客户满意，让公司放心。

炎炎夏日送清凉 关爱职工沁人心

 马云在湖畔大学讲课时，发表了对工资和奖金的看法。 马云讲话视频 马云说：“你知道什么是工资吗？在我的理解，工资就是我买下了你的时间和才华！你到我这的8小时被我买了。” “什么是奖金？就是我买下的东西，比我想的还好，我要奖励你，但奖金不是福利，每个人都有就乱套了。奖金必须是You beat my expectation，你必须超出我的期待。”  工资和奖金，两者同为物质报酬,然而内涵有别。工资是指员工完成本职工作目标得到的报酬，与员工的岗位、职级、本职工作目标完成数量和质量有关。奖金是指员工超额完成目标得到的额外奖励，与员工给企业创造的增量业绩和价值有关。拿了工资就必须完成本职工作；为了激励你干的更好,为公司作出突出贡献、给公司创造超额价值，从而产生了奖金这一附加报酬形式。奖金与工资有着本质上的区别，要想取得高奖金高报酬，必须认清奖金的本质.